— Смотря в чем состоят у вас реформы, какие подходы применялись ранее. Думаю, в любом случае, реформирование будет содержать уточнение и корректировку целей и задач рекламной службы. Предлагаю вам вводить коррективы по итогам этой работы, на ее базе сделать более подробными должностные обязанности на каждую вакансию и требования к кандидатам на вакансии.
На основе требований к кандидатам проанализируйте, сколько на вашем рынке труда стоит такой специалист. Эти суммы, теоретически, и должы получать ваши сотрудники. Осталось разделить зарплату каждого на две-три составляющие: оклад, премия, переменная сумма от результата.
Определить, для всех ли условия будут одинаковы или для каждого индивидуальны.
Можно это сделать на основе вами разработанных должностных обязанностей. Если они схожи, то проще для всех сделать одинаково. Но ведь может быть вы определили в них, что один -- это технический сотрудник, второй -- ведет сделки, третий -- специализируется на привлечении именно новых клиентов. Получается у одних работа относительно легкая, а других -- ответственность за доход. Если по этой шкале ценностей (у каждого она своя :) смотреть, тогда, сооответственно:
оклад,
больше оклад (около 70% от средней стоимости специалиста на рынке) + меньше процент (например, 2% от каждого обслуженного контракта и 5% от каждого продленного);
меньше оклад (около 30% от средней стоимости специалиста на рынке) + больше процент (например, 15% от каждой сделки с новым клиентом).
Причем у всех начисленная оплата увеличивается/уменьшается на процент перевыполнения/невыполнения плана.
Все зависит от того, что каких результатов и каким образом вы собираетесь достигать. Общий принцип: в среднем зарплата персонала равна стоимости кадровых ресурсов на рынке труда, ее размер корректируется от степени достижения личных и общих результатов. Сами же результаты важно определить заранее, в виде плана, т.к. сезонность не позволят опереться на сравнение этого месяца с предыдущим.
Посмотрите также книгу, там по этому вопросу отведены и разделы и говориться в рамках иных тем, например в главе о планировании.
Прошу также посетителей сайта высказать свое мнение о достоинствах и недостатках тех или иных систем.
RE
