ЮБедулин:
— Раздел книги "Захват не своего рынка" (стр. 314-330) целиком посвящен "компиляции" тем с разных страниц и пестрит ссылками по книге.
Если же в данный момент кратко назвать ключевые моменты в рассылке, то я бы отметил следующее:
формирование базы данных по четким критериям отбора,
самостоятельное проведение актуализации по телефону информации (контактной: имена, адреса) с мини-интервью для перепроверки 1-2 критериев отбора,
по возможности поиск оригинального способа доставки или внешнего оформления - чтобы не выбросили, а обратили внимание (например, в виде сувенира, телеграммы или на пластиковой основе, со "крокодильчиком" для крепления к п/я и т.п. навороты),
до ужаса умученно-протестированное содержание и объем послания - сколько бы вы писем не посылали, тестирование на контрольной группе должно показать, что содержание "цепляет" целевую аудиторию, большинство прочитывает обращение целиком;
контакты после отправки квалифицированными сотрудниками отдела продаж, телемаркетологами.
REна 1-ю страницу сайта
на 1-ю страницу сайта
