ЮБедулин:

— Мне кажется Вам будет тяжело увязать тему инвестиций с темой скидок. Отдавать бартером, который надо еще подумать как с пользой использовать, за живые деньги оно здорово для того, кто эти деньги берет. А вот инвестора это мало стимулирует. Может как форму выбрать:

Или предложить ему сделать предоплату рекламы на длительный период со скидкой 45% (потом еще 5-10% отдать в торгах). Тогда надо подготовить аргументы, чем и почему ему может быть полезна реклама у вас и чём эксклюзивность данного предложения. Убедить, что такая скидка ником удаваться впредь не будет. Что он, например, покупает хороший актив, типа акций, и без труда через 3-6 месяцев может продать свое право с меньшей скидкой, скажем в 30%. Так 15-25% от суммы и будут его дивиденты от сделки.

Или предложить партнерство, совместный бизнес. При котором Вы вкладываете интеллектуальную, а он финансовую составляющую успеха. Чтобы не вводить в учредители может рассматриваться договор, по которому он будет получать часть прибыли какой-то ограниченный срок. Срок и размер Вы можете определить от Ваших же планов. Ответьте себе, сколько месяцев, лет Вы согласны вкладываться в свой бизнес не получая прибыли (а только, скажем, зарплату). Например Вы готовы на 6 месяцев: предложите ему "6 месяцев 90% прибыли, далее 2 певых года -- 60%, а затем еще 2 года по 30% прибыли". Понятное дело здесь меняются и аргументы: предстоит доказать, что Ваш бизнес стоит того, чтобы вскладываться в него. Посчитайте (спрогнозируйте), сколько денег за этот период он "отобьет", на сколько эта сумма превысит инвестиции в газету, в сайт. RE

Деньги можно взять у того, у кого они есть или скоро будут. Составьте по максимуму список тех юридических и физических лиц, кто на ваш взляд или по вашим точным данным имеет деньги, причем в таком количестве, чтобы необходимая вам 1/7 часть в их бюджете составляла не более 10%. Сначала список по вашему городу, затем по региону. Просто по критерию "у них деньги есть". Это не только банки и крупные предприятия, но и физические лица, не афиширующие свои богатства, такие есть в каждом городе.

Теперь второй список: компании по критерию "имеют интересы в нашем регионе". В третью, отдельную категорию, должны (именно, а не могут) войти местные и национальные издатели. Это как раз категория тех, кто сейчас, пока мы общаемся, размышляет над вопросом открытия издания в приглянувшейся вам нише. Почему еще не открыли? Потомучто первые ищут подходящих в вашем городе людей, вторые -- не имеют кадрового и финансового потенциала, да и просторуки не доходят. Объеднение потенциала сродни формуле 2*2=5.

Определите, в какой форме вы готовы взять деньги: кредит в банке, беспроцентный кредит от дружественной организации, открытая подписка на акции срееди населения, кредит от будущего рекламодателя, взнос в уставной фонд, грант и т.д.

Теперь составляете краткий, но прозрачный понятный бизнес-блан, где бюджет расходов-доходов ключевое звено. Разбейте расходы на блоки по числу предполагаемых инвесторов. Причем не просто разделите на 7, а так, чтобы при проплате 1-го блока, ваше издание заработало (пусть и с убыткоми), а при оплате 2-го (и последующих) блоков ваша газета сможет "так-то и такто" улучшить свои позиции и технологии, что это принесет "столько и столько" денег. Показывайте, что вы работаете с несколькими инвесторами, показывайте, что даже ели инвестиции не придут в назначенное время вы не пострадаете, а всего лишь не улучшите свои позиции. Покажите, что вы берете не только в разных местах, но и деньги разные по происхождению: банк + грант + кредит рекламодателя + скорое поступление денег от деятельности (продажа рекламы и тиража).

Докажите в бизнес-плане, что у вас работают специалисты, которых нет у других, покажите, что ваш менеджмент профессионален, грамотен, подготовлен к кризисам и стоит дорогого. Особенно это вашно, для серьезных национальных инвесторов. Не знаю, согласитесь ли вы, с таким мнением: идея ничто -- менеджмент все. Много хороших проектов остались не реализованными, а много бестолковых принесли много денег. Не из-за идеи, а из-за менеджмента.

Ни у кого деньги не лежат, они работают. Причем, по частям в разных местах (инструмента) по степени риска, прибыли и ликвидности. Докажите себе, чтобы потом доказать им, что вы и есть то самое место для вложения в сравнении с остальными: у вас больше будет процент прироста и меньше ликвидность при меньшем риске; или меньше процент, больше ликвидность со средним риском; или большой процент при хорошей ликвидности и с большим риском. Точное и честное определение, что вы есть за инструмент, позволит вам найти и партнера, который хотел пристроить деньги именно в такой, а не другой инструмент, будь то банк или частное лицо. Иными словами, позиционирование, вместо "будет так как вам удобнее".

Вы финансово интрересны -- вы независимы. В ином случае, деньги дадут по дружбе или для уплаты за обслуживание интересов.

Предположим, что вы не интересны финансово, тогда возьмите 10 крупных предприятий в городе и в регионе и объясните им, что иметь свою газету, это не только престижно для отдельного директора, но и создает благоприятный климат в социальной среде. Убедите их войти учредителями и сформируйте уставной фонд необходмого размера.

Ждем ответа и мнения по предложению для продолжения дискуссии. RE