— Нашему отделу распространения срочно потребовались частные распространители. Перед нами, рекламным отделом, была поставлена задача по созданию объявы.
Так как интеллектуальный уровень был предопределен, был разарботан макет с заголовком "ТРЕБУЕТСЯ частный распространитель", причем в слове "частный" была зачеркнута буква "а" и исправлена на "е". Далее шел текст о тех газетах, которые требовалось распространять.
Основную роль сыграла строчка "Оплата: 10 грн/день + премия + паек" Более того! Само слово "паёк" аккурат попало в целевую аудиторию, 90% звонивших спрашивали именно о нем. Учитывая, что для редакции не "в напряг" поменятся на 20-30 кг колбасы, мы так работаем.
Вообщем, при наборе народа на "такие" специальности рекомендую волшебное слово "паек".
RE
Юрий Бедулин:
— Одна из кампаний для новичков дала 130 обращений по объявлению в прессе г. Минска, при том, что ранее объявления о приглашении рекламщиков в разные СМИ Минска не имело особых откликов. Один из вопросов задаваемых по телефону был такой: "Что Вы подумали, прочитав объявление?". Среди разных ответов, выделялся такой: "Очень оригинальное объявление". Из чего делаю вывод, что фома обращения (текст) сыграло основную роль.
Первое от чего я отказался при подготовке объявления, это зазывающий тон в тексте и в содержании. Я знал, что СМИ размещавшие такие объявления не имеют существенных отзывов и повторяют объявления часто (что, кстати, отмечают и читатели-потенциальные сотрудники: "Часто размещают -- значит что-то не так").
Второе -- это больше конкретики (что может отталкивать) и одновременно "цепляющий" текст. Так как объявление размещалось сразу в нескольких газетах, макет был снабжен треугольником и полущирными буквами в начале красной страки. Это были единственные графические элементы: предполагалось, что "ищущий" может увидеть объявление сразу в нескольких разных СМИ и обратит внимание на эти элементы. Но только 5% из обратившихся видели объявление в более чем одной газете, а использовалось 6 газет две недели 3 из которых специализированные.
Третье -- не писать "%", сильно пугающие людей в начале пути.
Название газеты было не привлекательным, а даже отталкивающим. Что говорит о том, что не название их подкупало.
Вот текст этого объявления:
Газета "X" формирует команду для работы в рекламном отделе (руководитель, 4 сотрудника) и приглашает Вас на собеседование. Работа в штате, полный рабочий день, оклад + мотивационный пакет, первые 3 месяца под руководством тренера-консультанта. Базовые требования к кандидатам: общий стаж более года, законченное образование, стабильное семейное положение, возраст 19-26 лет. Коммуникабельность и все прочие полезные качества Вы сможете приобрести или развить уже в редакции. Получить информацию о газете и согласовать время собеседования можно по телефону: ???-??-?? с 9:00 до 12:00.
Как мне потом говорили в кадровом агентстве ключевыми моментами здесь были: "команда", "мотивационный пакет" и "под руководством тренера-консультанта". Первое действительно привело людей мотивирующихся сначала "на процесс" и только потом "на деньги". Многие шли на "тренера-консультанта", хотя у других СМИ слово "обучение" ни ка не привлекало. Хорошо шел и "оклад + мотивационный пакет". Цифра, указывающая число вакансий, также увеличивает число обращений: "Хм, я имею больше шансов, можно и позвонить".
Сейчас в работе такое объявление:
Газета "Y" открыла 3 вакансии в рекламном отделе и приглашает людей, которые ищут работу, зарплату и развитие одновременно, а не что-либо одно. Работа интенсивная - зарплата адекватная. 2 месяца оклад, далее оклад и проценты. Повышение квалификации через полтора месяца. Предпочтение отдается кандидатам 20-25 лет, с законченным образованием, со стабильным семейным положением, с общим трудовым стажем от 2 лет, с опытом работы в СМИ. Телефон для контакта: ???-??-?? (желательно с 14:00 до 17:00).
Как появяться результаты работы этого объявления, буду сообщать. Пока это объявление дало более 40 обращение за 4 дня с момента размещения в одном издании.
RE
Также буду рад, и уверен посетители сайта также, получению Ваших текстов объявления и комментариев как оно сработало. Кстати, присылайте объявления до публикации -- обсудим.
RE